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※所属・内容は取材当時

仕事内容について

自分が作成したデータをもとに営業戦略が策定される、
責任とやりがいの大きな仕事。

医薬営業部の役割は、策定された各製品別の施策を、MR(医薬情報担当者)が各医療機関において実施しなければならない項目に翻訳し、全社としての営業戦略を策定することです。営業戦略を策定するなかで、医療機関・MR別にやるべきことの優先順位づけを行い、最終的には売上創出につなげていくという非常に重要な責務を担っています。そのなかで私は、マーケットを分析するために必要な市場概況のデータ作成や自社の売上状況の分析、全国各地の支店・営業所・MRの実績管理や活動状況の進捗管理などを担当しています。自分が作成したデータをもとに営業戦略が策定されるため、重い責任を感じるとともに大きなやりがいを感じます。その他にも各品目のプロダクトマネージャー(品目の責任者)と連携し、実績向上のために必要なことについてディスカッションを行い、各種の施策の立案にも携わっています。

思い出に残るエピソード

異動して間もない頃に参加したプロジェクト。
これが私にとって貴重な財産となっている。

私のなかで印象深いエピソードの一つに、マネージャーの研修体制を抜本的に見直すというプロジェクトへの参加があります。近年、Meiji Seikaファルマでは若手のMRが増えているため、現場を率いるマネジメント層の研修を拡充することがこのプロジェクトの目的でした。現場から本社へ異動して間もない頃で、会社内の組織や役割の理解が浅いなか関係各部署と連携し、プロジェクトを推進する役割を担えたことは忘れられません。また、この経験で各部署の役割やつながりを理解できたことは、私にとって貴重な財産となりました。このプロジェクトで決定したことが、現在の研修体制の基盤となっており、自分の仕事の成果を大きく感じることができました。

将来の目標

バリューチェーンにおける幅広い業務に携わりながら、
社内外のどこからも必要とされる人材へ。

今後の目標はたくさんありますが、一つは、国内での経験を海外事業に生かすことです。Meiji Seikaファルマは海外展開に力を注いでいるため、その推進の一員となって新たな経験を積み、自分の幅を広げていきたいと思っています。一方、国内市場も変化のスピードが速く、ここで力を発揮することの魅力も感じています。国内外問わず興味があることが多く、なかなか一つには絞れませんが、いずれにしても社内・社外のさまざまな人と関わり、当社製品のバリューチェーンにおける上流から下流に至るまでの幅広い業務に携わりながら、社内外から必要とされるような人材に成長していきたいと考えています。

ある1日のスケジュール

  • 08:45

    08:45

    出社。メールチェック後、今日の予定・やらなければならない事項を整理。その後、各種の市場概況のデータ作成や支店から上がってきた売上を確認。必要に応じて支店に連絡し、今後の計画をヒアリング。

  • 11:00

    11:00

    MRが使用している活動記録システムの改良についてシステム部門と打ち合わせ。

  • 12:00

    12:00

    部署の仲間と会社近くのお店で昼食。

  • 13:00

    13:00

    自身が在籍する部での会議。来期以降の営業戦略のたたき台の検討を行い、スケジュールを共有する。

  • 16:00

    16:00

    新製品について、プロダクトマネージャーと販売状況の確認を行う。

  • 19:00

    19:00

    退社。退社後は、日頃の運動不足の解消とリフレッシュも兼ねて皇居ランへ。