仕事内容について
自分が作成したデータをもとに営業戦略が策定される、
責任とやりがいの大きな仕事。
医薬営業部の役割は、策定された各製品別の施策を、MR(医薬情報担当者)が各医療機関において実施しなければならない項目に翻訳し、全社としての営業戦略を策定することです。営業戦略を策定するなかで、医療機関・MR別にやるべきことの優先順位づけを行い、最終的には売上創出につなげていくという非常に重要な責務を担っています。そのなかで私は、マーケットを分析するために必要な市場概況のデータ作成や自社の売上状況の分析、全国各地の支店・営業所・MRの実績管理や活動状況の進捗管理などを担当しています。自分が作成したデータをもとに営業戦略が策定されるため、重い責任を感じるとともに大きなやりがいを感じます。その他にも各品目のプロダクトマネージャー(品目の責任者)と連携し、実績向上のために必要なことについてディスカッションを行い、各種の施策の立案にも携わっています。